「オンラインストア(EC)×YouTubeチャンネルの成功事例を知りたい」
「オンラインストア(EC)×YouTubeチャンネルってほんとにかけあわせることができるの？」
この記事は、そんな方に向けて書いています。
- コンテンツに独自性があり、競合チャンネルとの差別化ができている。
- オンラインストア担当者だから作れるコンテンツを強みに変えている。
- 自社オンラインストアへの導線を上手に設置している。
- 定期的に新作動画を投稿している。
オンラインストア(EC)×YouTubeチャンネルとは？
Google社が運営する世界最大の動画共有サービスYouTube。個人から企業まで規模を問わずクリエイターになれることが魅力のサービスです。音楽、ゲーム実況、ニュース、スポーツ、バラエティなど様々なジャンルの動画があります。
そんな中、視聴者に役立つコンテンツを配信するオンラインストアが増えています。その多くは取り扱い商品ジャンル全体の盛り上がりに貢献する内容が主体です。
- プロだからこそ知っている情報
- プロ目線でのおすすめできる理由
- 商品の新しい魅力や再発見
視聴者に支持されるコンテンツ作りを通じて、動画を楽しんでもらい、自社チャンネルを登録してもらう。
そうして縁づいたチャンネルの視聴者は、取り扱い商品ジャンルに興味を持っている人です。自社に対する印象もいいでしょう。つまりチャンネルが起動に乗ると同時にオンラインストアの強力な潜在顧客の獲得に成功しているのです。
オンラインストア(EC)×YouTubeチャンネル事例紹介7選
情報の波に埋もれがちな現代、YouTubeというメディアはけして見過ごせない店舗流入経路のひとつになっています。
多数あるオンラインストア(EC)×YouTubeチャンネルの中から７つを選定しました。
選定には以下を基準にしています。
- 再生数･登録者数の伸び率
- オンラインストアや自社事業とのマッチング度
- コンテンツの独自性
今回ご紹介するチャンネルは数ある中から苦渋の決断を経て厳選しました。
どのチャンネルも素晴らしい独自コンテンツを配信されていますので、今からYouTubeチャンネルを始めたいオンラインストア担当者様は、ぜひチェックしてください。
| チャンネル名 | 再生数 | 登録者数 | ジャンル |
| Qrazy Chocolate | 367.8万回 | 52.7万人 | チョコレート |
| 盆栽Q | 24.2万回 | 8.18万人 | 盆栽 |
| Yo-Yo Store REWIND/競技ヨーヨー | 138.6万回 | 12.2万人 | ヨーヨー |
| リカちゃん公式チャンネル | 40.2万回 | 3.27万人 | 人形 |
| ラーメンろたす | 73.5万回 | 26.9万人 | ラーメン |
| 北欧、暮らしの道具店 | 136.8万回 | 59.2万人 | 北欧家具 |
| ケーキ屋 ビルソンローラーズ | 100.3万回 | 31.8万人 | 洋菓子 |
（集計：2024年4月26日現在）
- 自社オンラインストアに好意的な潜在顧客の獲得
- ジャンル全体の売上市場拡大
- 顧客とのコミュニケーションによるニーズ把握
このようにYouTubeチャンネルに参入することで得られるメリットがあります。
一見難しく思えますが、ポイントやコツさえ掴めば大きなリターンが期待できる分野です。
まずは具体的な事例を見てみましょう。
事例1：Qrazy Chocolate
チャンネル情報(2024年4月26日現在)
- 食べられる未確認生物「菓子生物」を取り扱うチャンネル
- チャンネル登録者数：52.7万人
- 動画投稿数：83本
- 総視聴数：367.8万回
- 登録日：2020/05/24
独自の世界観を展開するQrazy Chocolate。「ミルクノミウシ」をはじめ、ショート動画では様々な動物を登場させています。
注目すべきはその圧倒的な再生数。全ての未確認動物が販売可能なわけではありませんが、自社製品につなげるためのフックとしてはかなり優秀なキャラクターが盛り沢山です。
高流入率獲得にネーミングが一役買っています。「チャバコアラ」「抹茶ゾンビ」「チョコガクレサラマンダー」などです。キャラクター名に視聴者の興味を引く単語を組み合わせています。
また、クレイジーチョコレートは初期の動画からかなりの再生数を稼いでいます。ショート動画を多く採用しているため、初動がかなりスムーズです。開設当初は3チャンネルぐらい一気に回して実験したのではないでしょうか？
制作コストを抑えられるショート動画のメリットを無視し、逆にストップモーションで印象付けています。良い戦略ですね。
上記動画が示す通り「ミルクノミウシ」への導線提示が実にスムーズです。ベストな顧客へのアプローチタイミングを熟知していますね。
事例2：盆栽Q
チャンネル情報(2024年4月26日現在)
- 盆栽の魅力･育て方を紹介するチャンネル
- チャンネル登録者数：8.18万人
- 動画投稿数：596本
- 総視聴数：24.2万回
- 登録日：2017/01/28
盆栽の魅力や育て方などの情報を発信する盆栽Q。盆栽業界の活性化はもちろん、若手愛好家の育成にも力を入れています。
盆栽の従来のイメージを覆し、低コストで始められるのも魅力で、新規顧客層の開拓に貢献しています。連携ECショップでは若者向けのおしゃれなオリジナル植木鉢も並んでいて、登録者･再生数ともに右肩上がりの今注目のチャンネルです。
盆栽市場全体の底上げに大きく貢献した例です。コロナ禍におけるお一人様需要も伸びに貢献したでしょう。
盆栽Qチャンネルの再生リストは盆栽入門で67本(2024年4月26日時点)が最多数。初心者層の増加に焦点を絞っていることがわかります。
また、英語圏のユーザーからのコメントが多いのも特徴的です。日本文化らしい趣味である盆栽。海外に向けたアプローチに目をつけた結果、見事にハマっています。再生リスト名にも英訳が添えられていますね。
▼盆栽Qの運営するオンラインストア盆栽Q’s STORE。道具入れを中心とした店舗オリジナル商品がランキング上位にいますね。
▼盆栽Qのブログ一覧。YouTubeチャンネルの動画を埋め込んだ記事も多くなっています。
盆栽市場への貢献度が高い盆栽Q。メディア発信が素晴らしい一方、ショップの在庫切れが目立つのが惜しい点です。
事例3：Yo-Yo Store REWIND / 競技ヨーヨー
チャンネル情報(2024年4月26日現在)
- ヨーヨーのテクニカルなプレイ動画や新商品情報を発信するチャンネル
- チャンネル登録者数：12.2万人
- 動画投稿数：2,408本
- 総視聴数：138.6万回
- 登録日：2010/03/02
世界チャンピオンのヨーヨー専門店『リワインド』が運営するYoutubeチャンネルYo-Yo Store REWIND。スクールやヨーヨートリック解説、ヨーヨーイベントやコンテストの模様などを配信しています。
新作ヨーヨーのレビュー動画で製品の魅力を訴求、動画内で実店舗の雰囲気を伝えるなど、購買意欲を上げるテクニックが随所に使われています。
Yo-Yo Store REWINDの大きな特徴は配信頻度です。
3分～10分程度の動画が多くなっています。
配信頻度情報：
- 動画本数 2,408本
- 投稿頻度 約4本/月(直近1年)
- ライブ配信頻度 約6.6本/月(直近1年)
ライブ配信の頻度の高さが際立っていますね。
ライブ配信内容：
- ヨーヨー情報番組：MC二人のトークを中心に進む動画
ヨーヨー界ニュース/プレゼント企画/目玉商品紹介/お便り紹介 - 新商品発売見届け
- 初心者指南
ヨーヨー情報番組のMCはヨーヨー全国大会優勝経験を持つ二人。界隈に興味がある人に向けて、強力な集客力を発揮します。定期的に店と潜在顧客の接点を作れる場としても機能しているのが素晴らしいです。
配信時間は1時間半程度です。
事例4：リカちゃん公式チャンネル
チャンネル情報(2024年4月26日現在)
- きせかえ人形「リカちゃん」のチャンネル
- チャンネル登録者数：3.27万人
- 動画投稿数：251本
- 総視聴数：40.2万回
- 登録日：2021/07/20
リカちゃん公式チャンネルは、ターゲット層の子供たちに人気の高い動画コンテンツを発信しています。
リカちゃん人形で家事遊びやお買い物遊びなどを再現したり、リカちゃん人形用の服やアクセサリー、コーディネート例も提供しています。入れ替わりの激しいターゲット層ながら、確実にコンテンツを成長させているチャンネルです。
3分～5分ほどの動画が多くなっています。
多くはストーリー仕立てになっており、ショートアニメ感覚で視聴できます。
あらすじ例1：【推し活デビュー】大好きな推しのライブに初参戦✨
訴求：エクステパーツ/着せ替え服/推し活アイテム商品
- お友達とアイドルのライブに行くことになったリカちゃん。
- ライブ前日。推しライブに行くためのコーディネートをお友達に教えてもらう。
- 準備万端でライブに行き、アイドルにファンサをもらえた。
あらすじ例2：【バレンタイン】トラブルだらけのお菓子作り💦💥完成できる・・・⁉️
訴求：キッチンやお料理を含むリカちゃんハウス
- バレンタインに両親に向けてサプライズお菓子を作ることにしたリカちゃん。
- 失敗しながらもなんとかお菓子を完成させる。
- 帰ってきた両親にプレゼント成功
ストーリーに出てきたリカちゃん関連アイテムは、説明欄に商品ページURLが貼られています。商品を訴求されている意識を顧客に与えない、いい戦略です。
また、有名キャラやブランドとのコラボが多い点にも注目です。
コラボ実績
- 推しの子
- マクドナルド
- ちいかわ
- カインズ
- サーティワンアイスクリーム
- WEGO
- おはスタ
- すみっコぐらし
- Coleman
事例5：ラーメンろたす
チャンネル情報(2024年4月26日現在)
- ラーメンについてあらゆる情報を取り扱うチャンネル
- チャンネル登録者数：26.9万人
- 動画投稿数：188本
- 総視聴数：73.5万回
- 登録日：2017/04/21
ラーメン愛好家向けの専門的な動画コンテンツを発信するラーメンろたす。全国各地の人気ラーメン店を実際に訪れて紹介しています。市販商品についての食レポやラーメン作りに関する情報も発信されています。
ニッチな分野でのコンテンツ作りと販路開拓の成功例です。
ラーメンろたすの優れている点は「それ、知りたい！」と思わせる絶妙なコンテンツ選定です。
再生リスト一覧
- ラーメン屋の厨房潜入
- 再現レシピ
- 辛いラーメンレシピ
- 袋麺アレンジレシピ
- あっさりラーメンレシピ
- 油そば・まぜそばレシピ
- つけ麺レシピ
- ラーメン屋の厨房、仕込み、営業風景
- ラーメン屋のルーティン風景
- ラーメン屋のまかないレシピ
- こってりラーメンレシピ
レシピ紹介系動画。やはりプロのワザ紹介コンテンツは鉄板。再生数も伸びます。
ラーメン屋の厨房潜入シリーズ。
配信側がラーメン屋でもある強みを活かしたコンテンツです。
再現レシピシリーズ。
再現元のラーメンはどれも人気店や知名度のある市販品です。
相手側からのリンクはないのでコラボほどの集客力は見込めませんが、検索流入が期待できます。ネームバリューによる再生数の増加もありそうです。
ラーメンろたすのオンラインショップでは餃子、冷凍ラーメンの他、どんぶりも販売しています。
プラットフォームはBASE。出店者にとってBASEは集客力の低さがウィークポイントです。
YouTubeチャンネルに太い店舗への入口を確保することで、欠点を見事にカバーできていますね。
チャンネル内容による適切なターゲティングにより、ラーメン好きな潜在顧客を獲得できています。購入率(CVR)の数値も高いことでしょう。
事例6：北欧、暮らしの道具店
チャンネル情報(2024年4月26日現在)
- 北欧家具を取り入れた暮らしを紹介するチャンネル
- チャンネル登録者数：59.2万人
- 動画投稿数：626本
- 総視聴数：136.8万回
- 登録日：2011/10/02
北欧の生活文化や製品を魅力的に紹介しながら、ドラマのようなストーリーを展開する北欧、暮らしの道具店。「フィットする暮らし、つくろう」をテーマに多種多様なコンテンツが揃っています。Instagramとの相性が良く、そこからYoutubeに流れていそうです。無印良品が好きな層と似ています。
北欧、暮らしの道具店は、先に紹介したリカちゃんチャンネルとほぼ同じ戦略を採用しています。動画の雰囲気の差に両者のターゲット層の違いが明確に表れていますね。
ストーリー仕立ての動画は終始落ち着いたカフェのような雰囲気です。
あらすじ例1：ひとりごとエプロン
訴求：自分らしい空間を持っている主人公の魅力を通じて、北欧家具への関心を高めている
- ちょっとした出来事で気分が落ち込んだ夜、主人公は母から仕送りのじゃがいもを使ってグラタンを作ることにした。
- 自分で整えたおしゃれな調理器具や家具に癒やされて、主人公の心が回復する。
- おしゃれな空間でおいしいグラタンを食べて、前向きに心境が変化した。
あらすじ例2：しあわせな朝食ダイアリー
訴求：『気分が上がる北欧道具』として動画内で使用した商品を紹介
- 主人公は器好き夫婦。朝ご飯を夫婦で協力して作る。
- 理想のカフェごはんができる。
- 朝ご飯の様子が一週間分紹介される。(その間北欧テイストのおしゃれなキッチンとおしゃれな調理道具をしっかり見せている)
動画には「こんな暮らしがしたい」「理想の空間」など憧れのコメントがついています。
北欧家具への関心を高め、潜在顧客の開拓に成功していますね。
オンラインショップと動画の空気感は同じです。
YouTubeチャンネルからの流入者が買い物に至るまでのハードルを低くする効果がありますね。
事例7：ケーキ屋 ビルソンローラーズ
チャンネル情報(2024年4月26日現在)
- プロのパティシエによるお菓子作り動画を配信するチャンネル
- チャンネル登録者数：31.8万人
- 動画投稿数：384本
- 総視聴数：100.3万回
- 登録日：2012/12/25
本格的なケーキ作りの過程を分かりやすく紹介する「街のケーキ屋さん」ビルソンローラーズ。早送りで進むケーキ作りの過程を見ているだけでも楽しいです。社員教育用動画を作成して、YouTubeに掲載したところ巨大ケーキの制作過程がキャッチーで国内外でバスりました。
実店舗への誘導の他、オンライン製菓学校も実施しているお店です。
ケーキ屋 ビルソンローラーズの動画は飲食店のYouTubeチャンネルに多いコンテンツ傾向になっています。
動画パターンは主にこの２つです。
- プロのパティシエによる〇〇(お菓子)の作り方
- ケーキ屋さんの厨房風景
- プロのパティシエが食べ比べてみた
ここまではよくある手法ですが、ケーキ屋 ビルソンローラーズのYouTubeチャンネルが成功したのには秘密があります。
それはインパクトを掛け算したことです。
見事にバズったのがこちらの動画。
この動画は2019年9月21日に投稿され、2041万回再生を突破！(2024年4月30日時点)
多数の工程がありつつも、早回しでサクサク進む点も再生数が伸びた理由でしょう。
この巨大フォレノワール動画の他にもバリエーションがあります。
- 巨大バースデーケーキ
- 巨大な大人のチョコレートケーキ
- 特大デコレーションケーキ
ケーキ屋 ビルソンローラーズの事業との連携は３種類。
- 実店舗
- オンラインショップ
- オンライン製菓学校
オンラインショップのプラットフォームはBASE。
こちらはオンライン製菓学校への入口ページです。
YouTubeチャンネルのコンテンツと相性が良く、大きなメリットを享受できる事業です。
惜しい点はLPの完成度。顧客獲得のために力をいれるべきコンテンツですが、ページの大半が文字の羅列になっています。
集客力が高いため、LPのプロに制作を依頼してもすぐに制作費以上のリターンを見込めるでしょう。
EC×YouTube成功事例の共通点まとめ
以上、オンラインストア(EC)×YouTubeチャンネルをうまくかけあわせている事例７選でした。
今回ご紹介したYouTubeチャンネルはこちら。
| チャンネル名 | 再生数 | 登録者数 | ジャンル |
| Qrazy Chocolate | 367.8万回 | 52.7万人 | チョコレート |
| 盆栽Q | 24.2万回 | 8.18万人 | 盆栽 |
| Yo-Yo Store REWIND/競技ヨーヨー | 138.6万回 | 12.2万人 | ヨーヨー |
| リカちゃん公式チャンネル | 40.2万回 | 3.27万人 | 人形 |
| ラーメンろたす | 73.5万回 | 26.9万人 | ラーメン |
| 北欧、暮らしの道具店 | 136.8万回 | 59.2万人 | 北欧家具 |
| ケーキ屋 ビルソンローラーズ | 100.3万回 | 31.8万人 | 洋菓子 |
（集計：2024年4月26日現在）
- コンテンツに独自性があり、競合チャンネルとの差別化ができている。
- オンラインストア担当者だから作れるコンテンツを強みに変えている。
- 自社オンラインストアへの導線を上手に設置している。
- 定期的に新作動画を投稿している。
オンラインストア(EC)とYouTubeチャンネルのかけ合わせによる成功事例のご紹介でした。
とはいえ、手探りで動画コンテンツを作るのは大変ですよね。
「YouTubeチャンネルとのコラボが凄いのはわかった。でも、具体的にどうすればいいの？」
そんな疑問や不安をお持ちのオンラインストア担当者様も多いと思います。
弊社ではYouTube参入にあたり「ノウハウをもっと知りたい」「サポートを受けたい」などのご相談も受け付けております。コンタクトフォームよりお気軽にお尋ねください。
ネットショップについて、より詳しく知ってみませんか？
ECのロジックを知れば、「出来るかも」が増えます。
「出来るかも」が実現したら、楽しくなります。
楽しくなると、より店舗運営が「楽」になります。
